阿里国际站怎么提高询盘转化率？

题外话：

　　这个是见到的第一个敢把运营站发出来的!

　　做者外贸老熊，开了个公众号外贸老熊，可惜在2017年7月就停更了，不知什么原因。其个人网站bearclass.com也停了，现在被黑帽跳转到了不法网站，大家不要访问那个域名了。
　　文章中讲的店铺：hlsl.en.alibaba.com
　　访店铺的独立站：https://www.honokage.com/

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　　原文：

　　作者：外贸老熊

　　链接：https://www.zhihu.com/question/32251803/answer/156862682

　　来源：知乎

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　　有人说：“投P4P就能提高询盘转化率”

　　有人说：“拍个公司视频就能提高询盘转化率”

　　有人说：“优化产品，覆盖关键词，走信保订单，加p4p就可以提高。”

以上全错。

你需要理解的是整个客户浏览和下询盘的流程。
　　
　　做阿里巴巴国家站，

　　大家可能从来没有想过这样一个问题：老外到底是怎么找到你，经过怎么样的一个心理过程，最后下单给你的?

　　我整理一遍你听听。

　　老外先搜索关键词，在谷歌里面。看清楚，是谷歌，不是阿里。

　　然后跳出一个结果页面，有很多网站：亚马逊，阿里巴巴，相关网站等，

　　老外点击了阿里巴巴这个链接，进入阿里。

　　若你做了P4P，你会出现在这个页面里面。注意，这个页面是一个产品页面，很多产品，不仅仅是你一家。

　　然后老外根据喜好，主要是对主图的喜好，点了你的主图。

　　进入了你的产品详情页。

　　然后他开始浏览你的详情页，看你为他设定好的图片和文字。

　　之后他会点进去你的主页，看下你公司，然后开始浏览整个部分。

　　最后他觉得不错，是适合他的产品，对你公司也比较满意，于是在你的品页面那边点击了“询盘”。

　　在这个动作以后，你的阿里后台会收到了一封询盘!

　　这个就是最简化的流程。

　　你可以看的出来，做p4p和不做p4p的区别就在于，搜索流量首先给谁。

将近60%的流量先给话了P4P的用户。

可以很明确告诉你，阿里

　　意思就是没钱你就不要在阿里混了。

　　但是不要绝望，从技术流的手法，你还可以有那40%的流量的。

　　而且你还可以实行降纬打击，直接跳出阿里，在谷歌和阿里竞争。(这个部分涉及到独立站，以后分享。)

　　那么，单纯从回答本文问题角度，应该如何提高询盘率呢?

　　首先看一下这是我运营的阿里网站，是对下面内容的参考：http://hlsl.en.alibaba.com

　　下面是从技术(运营)手法来提高：

　　1.你可以看的出来，要有机会被询盘，你第一是要让客人能点击到你的主图!

　　于是你需要优化你的主图。最基本要求是像素是1000*1000，画面足够饱满，可以设计一个边框并带上你的logo。这里的重点在于，你是不是跟你的竞争对手风格不一样!视觉差异很重要，也就是说，你竞争对手大部分是用白色，你就用黑色风，一定要不一样。

　　2.点进主图之后，需要优化详情页。这里的详情页是一次营销的机会。你只需要按照下面这个原则来做：

　　策划整个页面一步步打消客户下询盘的心理防线。

　　研究客户心理很重要，他一定会关心下面这些问题，你看看你的详情页有没有回答上：

产品，特写图

产品差异化对比

公司介绍

工厂实力

公司资质

信誉背书

成功案例

　　上面每一个都是缺一不可，因为你要强化客人对你的公司和产品以及你公司实力的认可。不知道如何操作可以参考我上面给的阿里网站，完全是按照这个逻辑在设定的。

　　最后他会浏览你的主页，好，你再重另外一个侧面来打消他的疑惑，你去网站那边看我是怎么做的。

　　对了，保持旺旺在线。

　　我们阿里来的千万级别的订单就是直接旺旺那边开始询盘的。

　　最后一句也很重要：你知道，你的关键词要用数据后台来挑选吗?

　　从谷歌keywords planner和阿里数据后台先挑选词汇，确保你用在阿里标题里面的词和客人用的词是同一个。

　　另外，你肯定学会用p4p和橱窗。

　　另外，你优化产品要学会优化到5星的推广评分。

　　你都不知道?

　　你的确需要好好学习。

　　关注我的个人自媒体号吧：外贸老熊，wmlaoxiong

　　跟我学外贸，你很有眼光。

　　编辑于 2017-04-12